С приходом ипотеки на рынок недвижимости шансы на её приобретение значительно выросли. Кто то уже имеет опыт в приобретении квартиры, а кому то приходится делать это впервые. И у многих возникает резонный вопрос: Как вести переговоры с продавцом квартиры, чтобы добиться желаемого торга?
Три совета о том, как правильно торговаться
На протяжении всего времени работы в недвижимости я усвоил несколько способов для правильного и результативного торга с продавцом. Не хочу чтобы это звучало как руководство к действию, а просто расскажу вам об инструментах, которые можно использовать при поиске и просмотре квартиры, которую Вы планируете купить.
Первое, что я рекомендую не делать при просмотре объекта недвижимости и всегда перед таким просмотром даю советы покупателю, это не восхищаться состоянием квартиры или самой квартирой, то есть не проявлять интерес к ней. Я не говорю, что надо ходить по квартире с каменным лицом, напротив надо общаться с продавцом и задавать интересующие вопросы касаемо самой квартиры для того, чтобы установить контакт.
Так же рекомендую не говорить о квартире плохо в присутствии продавца, если квартира находится в состоянии без ремонта или ремонт есть, но он старый. Это может обидеть продавца, и ни о какой сделке в будущем с этим продавцом не может быть и речи.
Второе, старайтесь никогда не торговаться на квартире. Есть клиенты, которые озвучивают продавцу, так скажем в лоб, ту сумму которую он готов заплатить за данную квартиру. Многие продавцы, услышав подобное предложение, реагируют отрицательно и попросту закрываются от дальнейшего общения с вами. Будет правильнее после просмотра квартиры выждать паузу и простой форме можно и в смс, можно и позвонив, предложить продавцу ваши условия и желательно в мягкой форме, чтобы это звучало как просьба с вашей стороны. Продавцу в этом случае будет проще принять решение, так как он в данный момент находится в своей зоне комфорта и ему не мешают при этом посторонние люди.
И третье, если хотите получить желаемый торг, торгуйтесь на большую сумму, чем хотите, чтобы вам уступили. Допустим вы хотите получить скидку в размере 200 000 рублей. Запросите торг в размере 300 000 рублей. Если продавец контактный и готов к компромиссу, он уступит как правило свою сумму, которая вам и нужна, но не согласится с вашей. И вы получите желаемый торг, немного поманипулировав продавцом.
Я не хочу сказать что эти механизмы на 100% рабочие. В первую очередь надо понимать психотип продавца, чтобы использовать подобного рода механизмы при торге.
За свою практику я провел огромное количество переговоров с продавцами квартир и в большинстве случаев данные механизмы привели к желаемому результату. Успехов вам в переговорах и в приобретении недвижимости!
Эксперт в сфере недвижимости и ипотечного кредитования. Два высших образования. Изучает финансовый рынок и банковскую сферу, делится опытом и личным мнением. В рынке недвижимости более 8 лет.
